五一节的促销活动方案_服装五一活动促销方案

促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们面对的受众人群的选择要格外注意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为「目的、活动详细方案、活动推广」的基础。下面是关于的内容，欢迎阅读！

五一节的促销活动方案

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

活动思路：

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办"锣开五月、玩美假期"活动，"锣开"是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，"玩美假期"则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有"母亲节""助残日""牛奶节"等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的'：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

活动主题：

"锣开五月、玩美假期"

主体宣传：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假（价）期

活动时间：

4月25日——5月15日

活动安排：

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完美母亲节

三、爱心行动、完美助残日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黄金周

内涵：**商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

a促销板块

开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日）

"五一"期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容：实质是捆绑，销售分"旅游套餐"和"假日套餐"

"旅游套餐"是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

"假日套餐"针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出"黄金周健康谱".

5月1日"劳动光荣餐"为滋补系列

5月2日"开锣首席餐"特色系列

5月3日"玩美心情餐"绿色系列

5月4日"时尚青年餐"营养系列

5月5日"青春飞扬餐"美容系列

5月6日"开心、玩转餐" 休闲系列

5月7日"归心似箭餐" 调节合胃系列

每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。

b、开锣时刻、争分夺秒 （活动时间：XX年5月1日至XX年5月7日止）

活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8:00—9:00分、下午：14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）

（注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效）。

内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。

c、玩转价期（活动时间：XX年5月6日晚20:00开始）

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

五一节的促销活动方案

促销主题：

"五"动心情，清爽"一"夏，轻松竞拍

促销目的：

针对"五一"假期消费，推出全品项促销，提升店形象；

促销时间：

20xx年4月28日——20xx年5月8日

促销方式：

风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；

促销内容：

一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销；

二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销；

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）；

版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；

封一、封二："五一"主题特价专版

1."1元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；

1）食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；

2）百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支；

3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；

4）日配：盒装酸奶2支；

2."5元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；

1）食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；

2）百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；

3）日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；

封三：生鲜专版：

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；

2.五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；

3.日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；

封四："美"食"美"客（粮油，休闲食品专版）

1.粮油课：（合计17支单品）

1）食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下；

2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开；

3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；

4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；

5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；

6）速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支；

7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；

8）袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；

9）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；

2.休闲食品课：（合计16支单品）

1）炒货类2支：瓜子，花生各1支；

2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支；

3）休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择；

4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；

5）饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；

6）果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）；

7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；

封五、封六："凉爽夏日风"（酒饮，冲调专版）

1.酒饮课：（合计32支单品）

1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；

2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支；

3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支；

4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

5）儿童饮料（各种类型）2支；

6）啤酒（单听装，整件装，瓶装）6支；

7）苹果醋类（盒装，瓶装）4支；

2. 冲调课：（合计10支单品）

1） 凉茶类2支；（价格带最好能够区分开，一支高价格，一支低价格）

2） 果汁冲饮品2支；（新果珍系列产品）

3） 蜂蜜2支；（一支高价格，一支低价格）

4） 奶粉2支；（主要针对自采商品品项）或针对奶粉厂商周做活动；

5） 早餐食品（麦片，豆奶粉，芝麻糊）2支；【最好是麦片和豆奶粉】

封七、封八：防晒“休”补，美丽好心情！（日化用品专版）【共计55支单品】

日化课：（合计55支单品）

1）   防晒用品2支：防晒霜；

2）   洗发护发用品5支：洗发水2支，护发素2支，啫喱水（膏）1支，选择品牌性产品与杂牌产品相结合促销；

3）   个人清洁用品6支：洁面乳1支，家庭装沐浴露2支，香皂或药皂2支，洗手液1支；

4）   护肤用品5支：化妆水1支，润肤露1支，护肤品套装1支，花露水2支；

5）   家庭清洁用品8支：洗洁精2支，洗衣粉2支，衣领净1支，肥皂1支，洁厕剂1支，空气清新剂1支；

6）   防虫杀虫用品5支：喷雾杀虫剂1支，电蚊香器1支，电蚊香片1支，盘装蚊香2支；

7）   口腔护理用品5支：牙膏3支（套装1支，高低价格各1支），牙刷2支（家庭装，单只装）；

8）   婴儿用品3支：婴儿润肤露1支，婴儿湿纸巾1支，婴儿爽身粉1支；

9）   妇女卫生用品7支：组合装卫生巾2支，日夜用卫生巾3支（丝薄，普通），护垫2支（普通，组合套装）；

10）  纸制品7支：软抽2支，面巾纸1支，卷纸2支，纸尿片1支，湿纸巾1支；

封九：五一“恋”家，勿忘我！（家居用品专版）【共计55支单品】

家居用品课：（合计55支单品）

1）   玻璃制品3支：冷水壶2支（高低价格带），啤酒杯1支，水杯1支（售价在2元左右）；

2）   陶瓷制品4支：陶瓷碗盘3支（陶瓷碗2支，大小尺寸，深盘1支，陶瓷杯具1支；

3）   不锈钢制品9支：不锈钢铲勺2支（售价在3.9元—4.5元之间），料缸1支，刀具2支（套刀1支，切片刀1支），蒸锅1支（26cm—28cm），汤锅1支（24cm—26cm），不锈钢水杯1支，旅游水壶1支；

4）   一次性用品5支：纸杯2支（50只装，100只装），杯托1支，简易桌布1支，保鲜袋或保鲜膜1支；

5）   家庭整理用品7支：整理箱（40cm—50cm），粘钩1支，衣架2支（铁制衣架，塑料衣架各1支），晒架2支（大小规格），洗衣篮或洗澡篮1支，整理袋或收藏袋1支；

6）   家庭清洁用具10支：纸巾盒1支，皂盒1支，垃圾娄或垃圾桶1支，面盆1支，果蔬筛1支，水桶1支，扫把1支（单只或组合套装），拖把2支（塑胶拖把，神奇拖把各1支），室内防滑垫1支；

7）   厨房整理用品8支：调味盒1支，筷笼1支，油壶1支，菜板1支（木制，竹制，塑料选一），竹制或木制铲勺1支，筷子1支，冰格1支，榨汁器1支；

8）   清洁用具4支：洗碗巾1支，百洁布1支，洗澡巾1支，沐浴花1支；

9）   五金类5支：电蚊拍1支，灭蝇灯1支，学生台灯1支，插板1支，小夜灯1支；

封十：清爽价格，消暑一“夏”（针织用品专版）【共计35支单品】

针织用品课：（合计32支单品）

1）   内衣裤11支：三角裤1支（女士），平角裤1支（男士），无袖/短袖内衣1支，吊带背心2支（素色，花色），纹胸1支，睡衣/睡裙2支（男士睡衣，女士睡裙），男士背心1支（中老年短袖衫或背心），沙滩裤2支（高低价位）；

2）   袜类4支：男女丝袜或薄棉袜（男女丝袜各1支，薄棉袜各1支）；

3）   床上用品17支：竹丝凉枕2支（高低价位），水垫/冰垫/竹坐垫1支，床单2支（大小规格），被套2支，床用套件2支（高低价位），毛巾被1支（针对儿童用毛巾被），夏凉被2支（大小规格，不同价格带），凉席1支（简易凉席），蚊帐1支，方巾1支（低价位），毛巾2支（高低价格带）；拖鞋类3支：男女凉拖3支（高低价格带区分）；

竞拍活动内容：

1）   竞拍商品：主要针对民生必需消费品；（日配，粮油，酒饮，冲调，家居用品，针织用品，日化用品）；

2）   商品数量：40——50支单品；

3）   商品来源：要求供应商提供赞助，店内自购部分实用性产品（电风扇，组装电脑）；

4）   活动细则：凡五一期间在好当家购物广场消费满18元的顾客，均可凭收银小票参加竞拍活动；每种产品均提供竞拍底价，以5元，10元或100元的幅度增长，由主持人根据现场情况，合理控制竞拍时间，最终才成交者到指定地点办理相关手续；

促销活动时间安排：

04月19日对生鲜促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照；

04月20日对食品促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照；

04月21日对百货促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照；

04月22日对日化促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照；

04月23日对所有补充促销品项进行补拍，并制作快讯彩页；

04月24日进行初步校稿工作，

04月25日最后校稿并送交印刷厂印刷；

04月27日安排快讯彩页的派发工作；

04月28日快讯商品销售开始；

05月01日主管人员协助场外促销活动的安排。