销售策划书_销售策划书籍

范文通用

工作在不经意间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编收集整理的范文通用，欢迎阅读与收藏。

范文通用1

一、活动意义：

开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。

二、活动目的：

1、演练和复制中低空商业宣销模式;

2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力;

3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力;

4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础;

5、促进销售，提升销量。

三、活动思路:

综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。

四、活动时间：

20xx年8月8日-8月11日

五、活动地点：

大理市佳利建材城B区4栋

六、活动主题：

开业大酬宾

七、活动内容：

1、免费派送;

2、买赠活动;

3、特价让利;

4、现金返还;

5、幸运抽奖「互动游戏」

形式：1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。「藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料」;

2、买赠活动。A消费满20xx0元，赠液晶电视一台

B消费满15000元，赠浴室柜一台

C消费满10000元，赠美的洗衣机一台

D消费满7000元赠美的空调一台

E消费满3000元，赠美的微波炉一台

F消费满1500元，赠美的随手泡一台

3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动;

4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动「满300送100，满500送200，满1000送500」;

5、幸运抽奖。

1」、现场购买者可参与幸运抽奖

奖项设置：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套

B、一等奖价值美的`洗衣机一台

C、二等奖价值美的冰箱一台

D、三等奖价值美的浴霸一台

E、幸运奖价值38元礼品一份

「A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限」

八、前期准备

1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置「详见场地布置示意图」

2、物料准备：

「1」、产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备;

「2」、礼品储备：A、消费者礼品200份「免费派赠150份，抽奖50份」

「3」、活动物料：A、拱门3-4个「内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”」;B气球10个「内容同条幅略」;C、条幅30条「祝贺条幅30条」;D、吊旗100面，E,X展架10个;;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆。

其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱

「4」、文案资料：

1」、派赠登记表格300张、抽奖券300张;

2」、宣传单5000-10000份「80%用于前期宣传派发，20%用于现场」;

3」、活动海报100-200张;

5」、活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。

6」、产品卖点知识等

3、广告宣传：

「1」、电视报纸：电视流动字幕「开业信息招商信息」连续播0天。报纸A、软文「0期」B、分类广告「10期」C、夹报「0份」

「2」、通讯网路：A、网上发布开业活动信息;B、移动群发短信

「3」、地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等;B、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等「广告公司实施」;C、宣传条幅，周边地段、路口、社区「广告公司实施」

「4」、客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。

4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。

大体分工为

「1」、签到区2人;

「2」、展示区2人;

「3」、门市区4人+4人「特价区2人+买赠区2人;「4」、典礼区2–4人;

「5」、路演区2人;

「6」、礼品派发区+抽奖区2人

6、外联公关：

「1」、报媒、通信的联络;

「2」、路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系

九、活动执行「详见活动计划实施细则推进表，此略」

十、费用预算：

「总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算」

「一」、前期装修制作费用

1、户外喷绘81平方x15元=1215元;

2、户内写真41.8平方x20元=836元;

3、形象墙水晶吸塑字2.4米x300=720元。合计2771元「不含安装费用」

「二」开业活动、：场地费用0元;「2」、礼品200份，500元;;「3」、活动物料：拱门1000元;条幅30条，1500元;合计3000元。

「二」、宣传单5000-10000份，1000-1900元;海报100张，200元;立牌展标10块，500元;。合计1700-2600元。

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一、策划书名称

写清策划书名称，简单明了，如“ 活动策划书”，为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的'即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表「教室申请另行安排」。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

「一」活动准备阶段「包括海报宣传、前期报名、赞助经费等」;

「二」活动举办阶段「包括人员的组织配置、场地安排情况等」; 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

「三」活动后续阶段「包括结果公示、活动开展情况总结等」; 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、活动经费预算

经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理「报销时附正规发票」。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策

划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

附：注意事项

1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、如有附件「比赛规则、评分标准、奖项设置等」可以附于策划书后面，作为附录部分。

4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。

5、活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。